Россиянки стали чаще покупать бриллианты
Как оказалось, и для россиянок такое поведение не в новинку. "В салонах и на специализированных выставках женщин в качестве покупательниц всегда визуально больше, - замечает главный редактор журнала "Ювелирное обозрение" Ирина Слесарева. - Это объясняется тем, что они воспринимают украшение как дорогой аксессуар для себя и подходят к выбору очень ответственно, даже если эту покупку оплатит мужчина. Женщины лучше, чем мужчины, разбираются в камнях и металлах, не говоря уже о дизайне".
Этот тренд постепенно оказывает влияние и на рынок обручальных колец. Некоторые ювелиры, опрошенные агентством Rough&Polished, рассказывают: "Вы же не посылаете своего приятеля или мужа купить вам платье, потому что вы не знаете, с чем он может вернуться. Тот же принцип относится и к ювелирным изделиям".
Часто женщина приходит в салон, рассказывает персоналу, что ей приглянулось, и затем уже приезжает ее спутник и выкупает изделие. "Это очень практично, и это обычная ситуация для ретейла, - продолжает Ирина Слесарева. - Я не один раз становилась свидетельницей таких ситуаций в ювелирных магазинах, когда мужчина приходит и показывает продавцу кольцо или серьги на экране мобильного телефона. Это говорит о том, что покупка ювелирного украшения редко бывает спонтанной, что женщины склонны продумывать ее заранее, изучать ассортимент, чтобы носить потом свои бриллианты с удовольствием".
Большинство не скупится и на алмазный подарок. "В общем объеме продаж ювелирных украшений на изделия с бриллиантами приходится 20-25 процентов. Этот показатель стабилен в течение нескольких лет, - рассказывает исполнительный директор крупной ювелирной торговой фирмы Наталья Безшлеева. - Спрос на бриллианты имеет ярко выраженную специфику: покупатель, которому принципиально важно приобрести украшение с бриллиантом, не готов переориентироваться на фианиты, даже несмотря на существенную разницу в цене".
По подсчетам ювелиров, около 70 процентов украшений с бриллиантами приобретают сами женщины, лишь 30 - мужчины. При этом сильный пол чаще отдает предпочтение дорогому камню. Это говорит о том, что бриллианты воспринимаются мужской аудиторией как безошибочный подарок, полагает Наталья Безшлеева. Если акцентировать внимание на целях покупки, то есть две категории - "бриллиант в подарок" и "для себя". Специфика первого заключается в интимности подарка, то есть его часто дарят любимой девушке, жене, матери или дочери.
Самые востребованные товары с бриллиантами - кольца (48 процентов), далее идут серьги (36) и с большим отставанием - подвески (7) и браслеты (3). "Браслеты и подвески - менее востребованная категория ассортимента в сегменте массового спроса, но в сегменте премиум они хорошо продаются в качестве дополнения к кольцу или серьгам", - добавляет Ирина Слесарева.
В сочетании с бриллиантами россиянки предпочитают красное золото. Если на европейских ювелирных выставках уже второй год демонстрируется ассортимент в основном светло-желтого (лимонного) и розового золота с цветными бриллиантами, то у нас все еще наиболее популярно красное золото. В некоторых случаях это может быть и белое, в сочетании с бесцветными бриллиантами. "А вот желтое золото у россиянок ассоциируется с содержимым бабушкиной шкатулки", - говорит Ирина Слесарева.